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posizionamento

Dizionario di Economia e Finanza (2012)
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posizionamento


L’operazione di posizionare, di essere posizionato e il risultato di tale atto. Il termine assume significati diversi a seconda del contesto nel quale è applicato.

In particolare, nel marketing, esso indica il modo in cui un prodotto trova collocazione nella mente del potenziale consumatore. Nasce assieme al prodotto, sia esso un bene, un servizio o un’impresa, ma è una caratteristica intrinseca del prodotto. ● Con l’espressione p. competitivo si indica, invece, il p. più generale dell’impresa nel mercato, allo scopo di verificare e impostare le linee di fondo strategiche attraverso l’analisi del p. competitivo. Questa prevede l’analisi dell’azienda, del mercato e del p. dell’azienda e dei suoi concorrenti. L’obiettivo è quello di definire la posizione competitiva dell’azienda rispetto ai concorrenti diretti in relazione ai fattori critici di successo in uno specifico mercato e/o segmento di mercato. L’analisi si concentra quindi sulle prestazioni e sul livello qualitativo dei prodotti, sull’ampiezza e la profondità della gamma, sul livello di servizio, sulle aspettative dei clienti.

Considerato che il p. è il modo con cui il cliente percepisce il prodotto, la marca e l’azienda nel suo complesso, esso risulta fortemente influenzato dall’attività di comunicazione dell’azienda stessa. L’analisi di p. può essere condotta mediante lo studio dei dati aziendali, colloqui con la direzione o con gli agenti di vendita, interviste a clienti reali e potenziali e focus group con i consumatori. L’analisi consente l’elaborazione di un progetto (anche nella forma di business plan, ➔) che esprime le scelte dell’azienda in merito alle linee di fondo della strategia, il p. nel mercato, le potenzialità di sviluppo, la politica di distribuzione (negozi multimarca, monomarca, franchising), la politica di comunicazione e la struttura della rete di vendita.

Vedi anche
marca economia Nome o simbolo che permette di identificare un prodotto, bene o servizio, differenziandolo dai prodotti, beni o servizi concorrenti. Si ha la marca industriale quando l’impresa manifatturiera immette sul mercato, con il proprio nome, i prodotti realizzati dall’impresa stessa o da imprese esterne ... prodotto Tutto ciò che la terra produce o che costituisce il risultato di un’attività umana. diritto La categoria dei prodotto alimentari, che tende a sostituire quella dei prodotto agricoli, intesi come frutti naturali, ha assunto rilievo giuridico crescente con lo sviluppo dei mercati e l’esigenza sempre ... consumatóre consumatóre In diritto, persona fisica che acquista o utilizza beni o servizi per scopi non riferibili all'attività professionale eventualmente svolta. In biologia, organismo eterotrofo che in una catena alimentare si ciba di altri organismi. È detto consumatore primario, secondario o terziario a seconda ... marketing Con riferimento alle imprese produttrici di beni di largo consumo, il complesso dei metodi atti a collocare con il massimo profitto i prodotti in un dato mercato attraverso la scelta e la pianificazione delle politiche più opportune di prodotto, di prezzo, di distribuzione, di comunicazione, dopo aver ...
Vocabolario
poṡizionaménto
posizionamento poṡizionaménto s. m. [der. di posizionare]. – Nel linguaggio tecn., l’atto, l’operazione, il fatto di posizionare, di essere posizionato.
poṡizionare
posizionare poṡizionare v. tr. [der. di posizione] (io posizióno, ecc.). – Nel linguaggio tecn., far assumere a un oggetto una determinata posizione; disporre, collocare nella posizione voluta o nella giusta posizione: p. un pezzo sulla...
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